Estratégias
A fim de atingir nossos objetivos e promover nosso crescimento, pretendemos acelerar a implementação das seguintes estratégias:
Otimizar nosso know-how em tecnologia buscando soluções inovadoras e cada vez mais sustentáveis. O desenvolvimento e a utilização de nosso Centro de Tecnologia, localizado em Jundiaí, SP, trouxe-nos vantagens competitivas relevantes em nosso setor de atuação, no que tange ao aprimoramento e ao desenvolvimento de componentes de motores à combustão interna, filtros automotivos e industriais, nos diferenciando de nossos principais concorrentes. Desse modo, pretendemos continuar investindo em pesquisa e desenvolvimento por meio de nosso Centro de Tecnologia de Jundiaí para o setor automotivo de forma a antecipar tendências e necessidades do mercado e criar soluções tecnológicas sustentáveis e personalizadas a nossos clientes, o que acreditamos nos permitirá alavancar ainda mais o nosso crescimento e incrementar nossas margens de produtividade e lucratividade. Além disso, oferecemos aos nossos clientes serviços de assessoria e consultoria em engenharia automotiva. Através da nossa divisão MAHLE Powertrain, oferecemos a nossos clientes (especialmente, montadoras de veículos) estrutura completa de pesquisa e desenvolvimento de motores e seus componentes, seja através de soluções integradas com o desenvolvimento de projetos no campo virtual (utilizando programas de simulação completa de motores, simulações de componentes específicos como trem de válvulas, dinâmica de virabrequim, gerenciamento térmico de motores e sistemas de injeção), seja por meio do conhecimento e análise não apenas de peças, mas de sistemas, o que amplia nossa vantagem competitiva e a de nossos clientes ao prever problemas e antecipadamente sugerir soluções.
Continuar a buscar ganhos de produtividade e eficiência em custos para manter nossas margens. Em nosso setor, é comum que os contratos prevejam reduções graduais dos preços dos produtos ao longo dos anos. Por tal motivo, pretendemos continuar modernizando continuamente nossos processos produtivos buscando constantemente reduzir nossos custos e aumentar nossa produtividade de maneira a manter e, eventualmente, aumentar nossas margens. Face à tendência do aumento dos gastos com pessoal pretendemos intensificar a implementação de processos automatizados de produção, sempre e quando isso for economicamente justificável. Monitoramos sistematicamente a evolução da nossa competitividade via indicadores quantitativos tais como relação de produção por empregado, relação de faturamento por empregado, relação dos custos com pessoal e faturamento, sendo, então, capazes de aumentar nosso faturamento sem majoração relevante de custos e despesas operacionais. Em um esforço para conseguir reduções adicionais de custos e contribuir para a preservação do meio-ambiente pretendemos continuar a implementar programas corporativos contínuos de redução de custos com energia elétrica, água e gerenciamento de resíduos gerados nos processos produtivos.
Desenvolver oportunidades no setor automobilístico e setores industriais complementares. Estamos continuamente atentos a oportunidades de aquisições e parcerias estratégicas no mercado em que atuamos, visando gerar maiores ganhos de escala e produtividade, acompanhando o crescimento do setor tanto no Brasil quanto no MERCOSUL, defendendo e aumentando pontualmente nossa participação de mercado (market share). Analisamos permanentemente o setor automotivo com o intuito de explorar eventuais oportunidades ligadas a produtos que possam complementar as nossas atividades e diversificar o nosso atual portfólio de produtos. Acreditamos que estas oportunidades de aquisições e parcerias estratégicas possam acelerar o nosso processo de expansão. Como exemplo dessa estratégia, realizamos nos últimos quatro anos as aquisições do negócio de bronzinas da Dana em Gravataí (RS), da fábrica de válvulas Edival na Argentina, dando origem à MAHLE Argentina, e, mais recentemente, e do negócio de anéis de pistão conduzido pela MAHLE Componentes de Motores do Brasil Ltda. Também firmamos uma joint venture relevante no segmento de componentes forjados, culminando na constituição da MAHLE Hirschvogel Forjas S.A. Acreditamos que nossa capacidade em aproveitar sinergias decorrentes de aquisições de novos negócios e de parcerias estratégicas contribuirá para o crescimento de nossas atividades e de nossas margens. Adicionalmente, buscamos oportunidades fora do setor automotivo, onde possuímos a tecnologia e o know-how do produto. Desta forma, constituímos no passado uma parceria na área de componentes sinterizados com a empresa austríaca MIBA, contribuindo para o aumento de nossa participação no mercado de produtos sinterizados.
Desenvolver soluções integradas e customizadas, buscando intensificar o relacionamento com nossos clientes. Pretendemos estreitar ainda mais o relacionamento com nossos principais clientes locais por meio do desenvolvimento de soluções integradas e customizadas para estes, mantendo os níveis de excelência tecnológica e confidencialidade de nossos projetos. Com isto, buscaremos expandir a gama de produtos desenvolvidos e fornecidos para um mesmo cliente, contribuindo, assim, de maneira significativa para o crescimento de nossos resultados e maior fidelização do cliente. Além disso, continuaremos a aproveitar as relações comerciais do Grupo MAHLE em nível global, de forma a nos possibilitar a prospecção de novos clientes e reforçar nosso relacionamento com estes clientes globais.
